Der klassische 360°-Rundgang
als strategisches Verkaufstool
Die meisten denken bei virtuellen Rundgängen an Immobilien oder Tourismus. Dabei ist der klassische 360°-Rundgang eines der mächtigsten und noch kaum genutzten Werkzeuge im B2B-Vertrieb – als virtueller Showroom, Schulungstool und Partnervertriebsplattform in einem.
Ein unterschätztes Potenzial mit erheblichem Mehrwert
Virtuelle Rundgänge werden in der breiten Wahrnehmung vor allem mit Immobilienvermarktung und Tourismus assoziiert. Was dabei übersehen wird: Der klassische 360°-Rundgang – aufgenommen mit Hochleistungskameras, individuell gestaltet und ohne Cloud-Abhängigkeit – eignet sich hervorragend als strategisches Werkzeug im B2B-Vertrieb, in der Mitarbeiterschulung und im Partnervertrieb.
Während Matterport-Rundgänge für Immobilien inzwischen bekannt sind, wissen die wenigsten Unternehmen, dass ein klassischer Rundgang ihren physischen Showroom in ein digitales Vertriebsinstrument verwandeln kann – eines, das rund um die Uhr verfügbar ist, weltweit eingesetzt werden kann und sich aus einem einzigen Rundgang in mehrere spezialisierte Versionen aufteilen lässt.
Praxisbeispiel: Wie ein Showroom-Rundgang zur Vertriebsplattform wurde
Branche
Industrie · Rolltore & Toranlagen
Ausgangspunkt
Einfacher Showroom-Rundgang
Ergebnis
Vollständige Vertriebsplattform
Die Ausgangssituation
Ein großes Unternehmen für Rolltore und Toranlagen wandte sich mit einem klar definierten Auftrag: Der physische Showroom sollte digitalisiert werden – ein einfacher 360°-Rundgang, damit Interessenten die ausgestellten Produkte auch online betrachten können.
Die entscheidende Frage
Im Beratungsgespräch stellte sich schnell heraus, dass das Unternehmen über ein weitverzweigtes Händlernetz verfügte. Die Frage war naheliegend: Warum sollte dieser Rundgang nur für den eigenen Showroom genutzt werden – wenn er mit wenig Mehraufwand zum zentralen Werkzeug für den gesamten Partnervertrieb werden könnte?
Produktdetails als Hotspots
Jedes ausgestellte Tor erhält eingebettete Hotspots mit technischen Daten, verfügbaren Varianten, Farben und Materialien – direkt im Rundgang abrufbar.
Interaktiver Produktkonfigurator
Ein eingebetteter Konfigurator ermöglicht es, Torvarianten, Farben und Ausstattungsoptionen direkt im virtuellen Showroom durchzuspielen.
Partnervertrieb-Version
Eine passwortgeschützte Version des Rundgangs wird an Händler und Reseller ausgegeben – mit Schulungsinhalten, Verkaufsargumenten und direkten Bestellmöglichkeiten.
Interne Schulungsversion
Eine weitere Version dient der internen Mitarbeiterschulung: Neue Vertriebsmitarbeiter lernen das gesamte Produktportfolio kennen, ohne physisch im Showroom zu sein.
„Dieser Rundgang kann auch für den Partnervertrieb verwendet werden – indem man dort Produktdetails reinpackt, verschiedene Torvarianten mit verschiedenen Farben, mit einem Konfigurator der dort eingebaut wird. Dann nimmt derjenige einen virtuellen Showroom mit und kann andere auf den Vertrieb seiner Produkte schulen."
— Stefan Densdorfer, Linsenspektrum
Einsatzbereiche
Einfacher Rundgang
4 Versionen
Wachstum
Einfacher Rundgang
4 Einsatzbereiche
Mehrwert
Showroom-Digitalisierung
Vertriebsplattform
Vier Einsatzmöglichkeiten – ein einziger Rundgang
Das Besondere an einem klassischen 360°-Rundgang als Verkaufstool: Aus einer einzigen Aufnahme lassen sich mehrere spezialisierte Versionen ableiten – jede mit eigenem Zugang, eigenen Inhalten und eigenem Zweck.
Öffentlicher Showroom
Sichtbarkeit rund um die Uhr
Der virtuelle Showroom ist 24/7 erreichbar – für Endkunden, Interessenten und Einkäufer weltweit. Kein Termin, kein Anfahrtsweg, keine Öffnungszeiten. Produkte werden in realer Umgebung präsentiert, mit eingebetteten Produktdetails, Datenblättern und direkten Kontaktmöglichkeiten.
Marketing-Tool für den Vertrieb
Überzeugend im Außendienst
Vertriebsmitarbeiter nehmen den virtuellen Showroom auf jedem Gerät mit – Tablet, Laptop, Smartphone. Im Kundengespräch wird nicht mehr mit Katalogen geblättert, sondern interaktiv durch den realen Showroom geführt. Produktvarianten, Farben und Konfigurationen sind direkt eingebettet.
Internes Schulungstool
Mitarbeiter effizient einarbeiten
Neue Mitarbeiter lernen das Produktportfolio kennen, ohne physisch im Showroom zu sein. Hotspots erklären technische Details, Einbausituationen und Verkaufsargumente direkt am Produkt. Besonders wertvoll bei mehreren Standorten oder dezentralen Teams.
Partnervertrieb-Tool
Händler und Reseller schulen
Händler, Fachhändler und Reseller erhalten einen eigenen Zugang zum virtuellen Showroom. Sie können Produkte eigenständig präsentieren und erklären – ohne Schulungsreisen, ohne gedruckte Materialien, immer auf dem aktuellen Stand. Der Hersteller behält die Kontrolle über die Inhalte.
Warum klassische Rundgänge für diesen Zweck die bessere Wahl sind
Für den Einsatz als Verkaufstool, Schulungsplattform und Partnervertriebsinstrument hat der klassische 360°-Rundgang gegenüber cloudbasierten Systemen wie Matterport entscheidende Vorteile – vor allem in Bezug auf Kontrolle, Anpassbarkeit und Datenschutz.
| Kriterium | Klassischer Rundgang | Matterport / Cloud |
|---|---|---|
| Individuelle Gestaltung (CI, Farben, Logo) | ✓ Vollständig | ✗ Eingeschränkt |
| Eigenes Hosting / DSGVO-konform | ✓ Ja | ✗ US-Cloud |
| Eingebettete Produktkonfiguratoren | ✓ Möglich | ✗ Nicht möglich |
| Passwortschutz für Partnervertrieb | ✓ Ja | ○ Begrenzt |
| Mehrere Versionen aus einer Aufnahme | ✓ Ja | ✗ Nein |
| Monatliche Abogebühren | ✗ Keine | ✓ Ja (laufend) |
| Bildqualität (Megapixel) | ✓ Bis 400 MP | ○ ~134 MP |
Welche Branchen profitieren besonders?
Das Konzept des virtuellen Showrooms als Verkaufstool funktioniert überall dort, wo physische Produkte oder Räume präsentiert, erklärt und verkauft werden – und wo ein Händler- oder Partnernetz existiert, das geschult und unterstützt werden muss.
Industrie & Maschinenbau
Maschinen, Anlagen, Industrietore, Fördertechnik – komplexe Produkte, die erklärt werden müssen.
Bauzulieferer & Fassaden
Fassadensysteme, Fenster, Türen, Sonnenschutz – Showrooms mit vielen Varianten und Farben.
Möbel & Einrichtung
Ausstellungsräume, Küchenstudios, Büromöbel – Konfiguration direkt im virtuellen Raum.
Franchise & Filialisten
Einheitliche Schulung aller Standorte ohne Reisekosten – ein Rundgang für alle Filialen.
Export & Internationaler Vertrieb
Internationale Händler erhalten Zugang zum Showroom ohne Messebesuch oder Reise.
Bildung & Training
Technische Schulungen, Sicherheitsunterweisungen, Produkttrainings – interaktiv und skalierbar.
So läuft ein Projekt ab
Von der ersten Beratung bis zur fertigen Vertriebsplattform – ein strukturierter Prozess, der sicherstellt, dass der Rundgang nicht nur gut aussieht, sondern auch strategisch wirkt.
Strategieberatung
Gemeinsam analysieren wir, welche Einsatzbereiche für Ihr Unternehmen relevant sind – öffentlicher Showroom, Partnervertrieb, Schulung oder alle vier.
Aufnahme & Produktion
Professionelle 360°-Aufnahme Ihres Showrooms mit bis zu 400 Megapixel. Retusche, Farbkorrektur und CI-Integration.
Inhaltliche Anreicherung
Einbettung von Hotspots, Produktdetails, Datenblättern, Videos, Konfigurationstools und Kontaktformularen.
Versionierung
Erstellung der verschiedenen Versionen: öffentlich, Vertrieb, Schulung, Partnervertrieb – jeweils mit eigenem Zugang und angepassten Inhalten.
Hosting & Übergabe
Hosting auf deutschen Servern oder Ihrer eigenen Infrastruktur. Keine monatlichen Abogebühren, volle Datenkontrolle.
Das Wichtigste in Kürze
Ihr Showroom als strategisches Vertriebsinstrument?
Wir beraten Sie kostenlos und zeigen Ihnen, wie ein klassischer 360°-Rundgang für Ihr Unternehmen als Verkaufstool, Schulungsplattform und Partnervertriebsinstrument eingesetzt werden kann.
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